수익원은 ‘개수’보다 ‘상관관계’가 중요하다. 같은 플랫폼에 의존한 여러 소득은 상관계수가 높아 동시 타격을 받는다. 다른 채널·다른 고객·다른 수익 메커니즘을 조합할수록 충격 흡수력이 커진다.
리스크 매트릭스
| 리스크 | 원인 | 헤지 |
|---|---|---|
| 플랫폼 정책 | 알고리즘/약관 변경 | 자체 채널·구독 리스트 |
| 수요 변동 | 계절성·트렌드 | 상품 포트폴리오 분산 |
| 법적 이슈 | 저작권·상표 | 사전 점검·표준계약 |
| 운영 리스크 | 단일 인력 | 자동화·문서화·외주 |
분산 원칙
- 채널 분산: 검색·레퍼럴·구독·SNS를 조합하라.
- 수익 메커니즘 분산: 판매·광고·구독·제휴·배당을 혼합.
- 캘린더 분산: 계절성 자산과 상시 자산의 균형.
리스크는 사라지지 않는다. 다만 한 번의 충격으로 전체가 무너지지 않게 설계할 수 있다.
자주 묻는 질문
몇 개의 수익원이 적당한가요?
초기 2~3개로 집중 학습 후 4~6개로 확장한다.
광고와 판매 중 무엇이 유리하죠?
콘텐츠 성격과 고객 여정에 따라 다르다. 둘을 혼합하면 안정성이 올라간다.
정책 변경이 두려워요.
자체 구독 리스트(이메일)는 플랫폼 리스크를 낮춘다.
외주는 언제 쓰나요?
문서화된 반복 과업부터 시작하라.
법적 리스크를 줄이는 방법은?
상표 검색·저작권 라이선스·세무 기장을 기본으로.
해외 판매 시 환율 리스크는?
결제 통화 분산과 가격 재조정 룰을 만든다.
재무 버퍼는 어느 정도?
운영비 3개월 이상의 현금 버퍼를 권장한다.